独家采访 | 18秒卖400台,拼多多的“拼团”技法

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此次活动的成功,是基于巨大的优惠力度,大规模活跃用户,精确的消费定位,良好的成本控制以及准确的需求判断。

拼多多与五菱宏光的“联姻”,为近期持续低迷的新车销售领域带来了惊鸿一瞥。开售18秒,售出100台的战绩,赚足噱头的一起,也为拼多多与五菱宏光带了不可估量的附加价值。

拼多多告诉AC汽车,此次活动的成功,是基于巨大的优惠力度,大规模活跃用户,精确的消费定位,良好的成本控制以及准确的需求判断。已经 预约人数众多,拼多多临时决定把3.49万秒杀10台的名额增加到100台,并为此追加了超1000万的补贴让利给消费者。

AC汽车就拼多多汽车零售的价格政策、目标客群以及多渠道合作协议土辦法 等几方面,第一时间采访了拼多多,以下为主次采访实录(主次有删减):

<Q:AC汽车 A:拼多多>

一、关于此次合作协议土辦法

Q: 此次与五菱宏光的合作协议土辦法 ,18秒内售罄100台汽车,在当下汽车行业,尤其是新车销售领域取得如此出色的成绩,由于在于哪些?

A: 这次卖车的效果,稍微超出了他们他们他们的预期。共用时2另两个小时31分55秒,三轮次总共卖出了100台。其中第一轮18秒卖出100台,由于大致如下:

1,优惠人太好非常大,3.49万的价格秒到官方指导价5.240万 的五菱宏光。已经 消费者非常热情,预约人数超过22万,拼多多临时决定把3.49万秒杀10台的名额增加到100台,并为此追加了超1000万的补贴让利消费者。

2.拼多多汽车业务前期运营已经 打造了一定的消费者基础,5月20日拼多多首季财报显示,年度活跃用户已达4.43亿,或多或少 体量下,卖火爆也正常。

3.目前,几大电商平台中,人太好一、二线城市用户也已接近一半,拼多多在三四线城市及乡村市场依然保持很明显的优势,“人以群分”的拼多多上有另两个“细分人群”的需求,与五菱宏光作为三四线城市领导品牌的定位很契合。

4.拼多多有什么都社交的玩法,很吸引人,传统平台不太已经 有。一是吸引了不少消费者的注意力,二是精简了上面环节,压缩了成本,给消费者提供了让利空间。

5.五菱宏光的确是一款“国民神车”,家商两用,市场需求量有一种很大。尤其近年放开二胎,家庭创业等需求就有增加。

Q:有什么都自主品牌车型的价格都与五菱宏光相近,是哪些由于让双方合作协议土辦法 落地?未来还将与哪些品牌合作协议土辦法 ?(或哪些车型级别、定价)

A:“五菱宏光”有“国民神车”之称,上市以来8年保持细分市场第一,2016年即达到3100万辆的市场保有量,确定这款车作为推出整车业务的首发是很自然的。

一起,拼多多也正在与消费者喜欢的或多或少品牌展开合作协议土辦法 ,在拼多多的汽车类目下有个新车秒杀专区,目前已经 有长安欧尚、长安福特、进口大众途锐、英菲尼迪、大众(进口)夏朗等多款新车在做活动。6.6折秒杀新车的活动都会继续,具体车型平台会在相关活动前回应。非常欢迎广大前前男友 通过拼多多微博微信官方号等渠道留言,他们他们他们会采集消费者意见,和品牌商协商,帮助消费者拼团低价购品质好车。

二、关于价格政策

Q: 此次双方合作协议土辦法 车型为五菱宏光2018款1.5L S标准型。据悉,该车型官方指导价为5.240万 元,而补贴后价格为3.49万元。比该车型低配价格需用有优势,这主次补贴是咋样产生的?今不还都可不可以 不还都可不可以 实现常态化?

A:既然是“六六购车节”,拼多多后续已经 推出多量六六折的车型让利消费者,这是非常大的优惠。去年,拼多多平台用于整体营销和让利补贴的现金超过1100亿元,2019年公司将微调策略,将更多营销资金转化为现金补贴,以全网最低价产品的形式让利4.43亿消费者,其中包括大额对爱车族的购车补贴。

三、关于目标客群

Q:已经 新闻曾报道,拼多多汽车用户主要面向“新线市场”(三线及以下地区),拼多多对此类用户有何洞察?

A: 什儿 于于用户很看重性价比,对价格比较敏感,但如此注重品质,其饱含或多或少如此经过PC时代,直接从移动环境切入拼多多原先的新电商平台,认同和享受饱含社交因素的乐趣购物。人太好拼多多总是是在满足消费者的不同侧面(指消费需求方向),截至2019年第一季度,拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市,一、二线城市用户已经 接近一半,且占比持续上升,也包括多量100、90后。

QuestMobile 3月份的报告显示,90后女人女人男人消费时非常精打细算,比价、分享上都显著高于全网,这与拼多多的形态学 很吻合。不光是用户,在拼多多上,非常大比例的商家就有90后。消费者喜欢用拼多多,不已经 它只服务于某一主次特定人群,是已经 它性价比高,有乐趣,身后是已经 拼多多创新了一套商业模式,有一套普惠、人为先和更开放的商业理念。

Q:拼多多的汽车用户与或多或少平台用户哪些样的相同点与不同点?

A: 相同点是都会注重性价比,希望有好的品质。不同点已经 是拼多多的用户更社交化,能更好地做人际分享,更有乐趣地完成购物。

四、关于多渠道合作协议土辦法

Q:线上平台(如:阿里、京东)纷纷涉足线上汽车销售业务,线上新车业务与传统(包括不限于4S、非授权经销商)销售业务相比,有何优势?

A:在整车销售领域,线上线下更多是另两个合作协议土辦法 的关系,作为新电商,拼多多也秉持另两个更开放的与各方合作协议土辦法 的商业精神。拼多多的优势在于,拥有另两个4.43亿且仍在增长的客户基础;有“人以群分”的商业逻辑来满足不同人群的需用;精简了购物链条,降低了交易成本,不还都可不可以 有更大空间让利消费者;有什么都好玩的玩法,来增加消费者的乐趣。实惠有点儿要,乐趣也是有点儿要的。

Q: 咋样落实线上销售的售后间题?

A: 拼多多是线上线下合作协议土辦法 的土辦法 来开展整车业务,在线主次的售后拼多多会按照平台规则来进行,线下的售后平台合作协议土辦法 方会正常落地。

Q: 线下销售提车阶段,是以哪些样的形式老出?不还都可不可以 简单谈一谈操作流程?

A: 本次车源由拼多多合作协议土辦法 商铺提供。基本购买流程如下:在拼多多平台成功支付意向金后,消费者将在一定时间(通常为24小时)内收到门店电话预约,根据消费者下单地址,预约到最近的门店洽谈购车时间。购车意向订金不抵扣购车款项及购车中产生的或多或少费用,只享受一口价格政策等优惠权益,成功缴纳意向金后,需在有效期内到店核销,与门店办理购车相关手续,完成后的100个工作日内,完成交车。

Q: 18年以来,新车销售面临巨大困境,但二手车销量持续增长,拼多多咋样看待现阶段线上二手车模式(S2B、S2B2C、S2C)?拼多多未来否有考虑涉足该领域?

A: 二手车业务有它一套比较特殊的流程,拼多多目前如此或多或少 考虑。